営業会議

昨日 我がチームで営業会議があった。
営業会議は月に一回行っているが、
今回は上期の結果も出たこともあり、
いつもはいない管掌役員も参加していた。

画意義内容の詳細は省くが、数字だけ見ると
上期は期初に立てた目標の95%の達成率。
下期は市況が落ち込んだこともあって目標を
下回るのは誰が見ても明らか・・・

年間の目標達成率は80%程度くらいか・・・

管掌役員はここだけ聞きたかったのであろう。
彼の立場であれば当然かもしれない。

数字は正直で、時にあまりに残酷過ぎる・・・
しかし、営利企業である以上我々は絶対に
数字でものを言わないといけない。

上司が変わって確かに、風通しがよくなって
スタッフみんなが仕事をしやすくなったのは事実。
でも、それを結果で表さないいけない。
そして、我々は仲良しクラブではないので、結果を数字で
出さないといけない。
そうしないと、会社は組織が変わって『何も変わってない』と
評価する。

今の上司に変えて良かったと会社に認めさせる為にも
下期は更に知恵をしぼって効率的かつ即効性のある
営業活動を展開する為に議論を尽くした。
非常に建設的な議論が出来た。

我々は絶対にこのままでは終わらない。