商社マンの仕事としてサプライヤーとの価格交渉は
大事な仕事や。仕入れ値が下がればその分利益が
増える。誰でも判る事。
でも、単純に下げてくれって頼んでも、もちろん
下げてくれない。向こうは出来るだけ高く売りたいんやから。
追い詰めすぎると交渉が決裂してしまうし、相手の
言いなりになるとこっちが不利になる。
互いに腹を探り合いながら、落としどころを見つけることが
オレらの仕事や。
同僚からこれ以上下げなくてもいいんじゃないですか？と
言われたがオレにはオレなりの更に下げてもらえる理論が
あり、そこはブレたくなかった。
月曜日、最終打ち合わせで価格を決定する。
