同行育成

今、後輩との同行を終え、帰りの電車に乗っている。

今日は、実際に客先を訪問しての育成。
今日、気付いた事は、後輩は『売りたい』と言う
気持ちが強すぎる事だ。

当然、我々は営業なので売ってなんぼの仕事であるが、
その気持ちが強すぎるとお客さんは引いてしまって、
もうその行為は押し売りになってしまう。

私がお客さんの必要なものを聞こうとしても、
そこにはあまり興味を持たない。

まだまだ育成の道は険しそうだ。